Category Management

Ein Sortiment, das in Rumänien läuft, läuft nicht im Irak, und keines von beiden läuft in Deutschland. Geschmack, Gebindegrößen, Preisarchitektur, Etikettensprache, religiöse Zertifizierung und das, was der Wettbewerb im Regal schon besetzt — alles unterscheidet sich. Ein Exporteur, der jedem Markt dasselbe Sortiment anbietet, betreibt kein Category Management; er bewegt, was er gerade da hat.

Wir bauen das Sortiment um Ihren Markt herum. Das heißt: fragen, was Sie schon führen, wo die Lücken sind, womit Ihre Wettbewerber gewinnen und welche Preislage das Regal trägt — bevor wir irgendetwas vorschlagen.

Hier verdient auch unsere Mindestmenge von einer Palette ihr Geld. Ein Sortiment mit fünfzehn Linien lässt sich nicht testen, wenn der Lieferant nach Containern kalkuliert. Mit Mischpaletten stellen Sie eine echte Auswahl vor Ihre Kunden, sehen, was dreht, und bauen genau das aus — statt zu raten.

Leistungsumfang

• Sortiment gebaut für den Zielmarkt, nicht für unseren Lagerbestand
• Empfehlungen zu Gebindeformat und -größe, abgestimmt auf die lokale Preisarchitektur
• Preislagen-Übersicht über Einstieg, Mitte und Premium
• Lückenanalyse gegen das, was Sie bereits führen
• Etikettensprache und Zielmarktkonformität von Anfang an mitgedacht
• Mischpaletten, damit ein volles Sortiment mit kleiner Menge getestet werden kann
• Saison- und Aktionsplanung, wo die Warengruppe es verlangt
• Ein vereinbarter Nachschubrhythmus statt eines reaktiven