カテゴリーマネジメント

ルーマニアで売れる製品群はイラクでは売れず、どちらもドイツでは売れません。味の好み、容量、価格構成、ラベルの言語、宗教認証、そして競合がすでに棚を占めている顔ぶれ——すべてが違います。どの市場にも同じ品揃えを見積もる輸出業者がやっているのはカテゴリーマネジメントではなく、たまたま手元にある在庫の移動です。

当社は製品群をお客様の市場を軸に組みます。つまり、何かを提案する前に、いま扱っている商品、空いている棚、競合が勝っている売り方、棚が受け入れる価格帯を伺うということです。

パレット1枚という当社の最低数量が本領を発揮するのもここです。仕入先がコンテナ単位で見積もる限り、15ラインの品揃えをテストすることはできません。混載パレットなら、本物の製品群を顧客の前に並べ、動くものを見きわめ、当て推量ではなくそれを育てられます。

サービス内容

• 当社の在庫都合ではなく、仕向市場のために組んだ品揃え
• 現地の価格構成に合わせた容量・形態の提案
• エントリー、中位、プレミアムにわたる価格帯マッピング
• 現在の取扱商品に対するギャップ分析
• ラベルの言語と仕向地規制を最初から織り込み
• 少量で品揃え全体を試せる混載パレット
• カテゴリーが求める場合の季節・販促計画
• 後追いではなく、合意にもとづく補充リズム