Gestión por categorías

Una gama que se vende en Rumanía no se vende en Irak, y ninguna de las dos se vende en Alemania. Los gustos, los formatos, la arquitectura de precios, el idioma de la etiqueta, la certificación religiosa y lo que la competencia ya ocupa en el lineal: todo cambia. Un exportador que ofrece el mismo surtido a todos los mercados no está haciendo gestión por categorías; está colocando lo que tenga en el almacén.

Nosotros diseñamos la gama en función de su mercado. Eso significa preguntar qué tiene ya en el surtido, dónde están los huecos, con qué está ganando su competencia y qué nivel de precio admite el lineal, antes de proponer nada.

Aquí es también donde nuestro mínimo de un palé demuestra lo que vale. Probar un surtido de quince referencias es imposible si el proveedor cotiza por contenedor. Con palés mixtos puede poner una gama de verdad delante de sus clientes, ver qué rota y ampliar justo eso, en lugar de adivinar.

Qué incluye

• Surtido pensado para el mercado de destino, no para nuestro stock
• Recomendaciones de formato y tamaño ajustadas a la arquitectura de precios local
• Mapa de niveles de precio: primer precio, gama media y gama alta
• Análisis de huecos frente a lo que ya tiene en el surtido
• Idioma de la etiqueta y requisitos del destino contemplados desde el principio
• Palés mixtos para poder probar un surtido completo con poco volumen
• Planificación de temporada y de promociones cuando la categoría lo pide
• Un ritmo de reposición acordado, no a golpe de urgencia