Управление на категорията

Асортимент, който върви в Румъния, няма да върви в Ирак, а нито един от двата няма да върви в Германия. Вкусовите предпочитания, размерът на опаковката, ценовата архитектура, езикът на етикета, религиозната сертификация и това, което конкуренцията вече заема на рафта, се различават навсякъде. Износител, който оферира един и същ асортимент на всеки пазар, не управлява категория; той просто движи каквото му е под ръка.

Ние изграждаме асортимента около Вашия пазар. Това означава да попитаме какво вече държите, къде са празнините, с какво печелят конкурентите Ви и каква ценова точка понася рафтът — преди да предложим каквото и да било.

Тук и минимумът от един палет си заслужава. Тестването на асортимент от петнайсет позиции е невъзможно, ако доставчикът оферира на контейнер. Със смесени палети можете да поставите истински асортимент пред клиентите си, да видите какво се движи и да мащабирате него, вместо да гадаете.

Какво включва

• Асортимент, изграден за пазара на получаване, а не според нашата складова наличност
• Препоръки за формат и размер на опаковката според местната ценова архитектура
• Картографиране на ценовите точки във входно, средно и премиум ниво
• Анализ на празнините спрямо това, което вече държите
• Език на етикета и съответствие с направлението, заложени от самото начало
• Смесени палети, за да се тества пълен асортимент при малък обем
• Сезонно и промоционално планиране, където категорията го изисква
• Договорен ритъм на зареждане, вместо реакция при изчерпване